FTMOがNuveiを活用してユーザーへの支払い規模を拡大し、米国市場に参入した経緯

FTMOは、確かな取引スキルを持つ経験豊富なユーザーを発掘し、支援し、報いることに注力している欧州のプロップトレーディング企業です。同社の評価プログラム「FTMO Challenge」を通じて、ユーザーは自身のパフォーマンスとリスク管理能力を実証した後、模擬取引口座へのアクセス権を獲得し、その模擬取引の結果に基づいて報酬を受け取ることができます。

世界的な競争の激しい市場で事業を展開するFTMOは、プラットフォームの品質、報酬体系の公平性、そしてユーザーへの支払いスピードにおいて他社との差別化を図っています。

過去5年間にわたり、FTMOとNuveiのパートナーシップは、その約束を果たす上で中心的な役割を果たしてきました。両社の連携により、FTMOの米国進出を支える現地の成長基盤が整備され、競合他社に差をつけるほぼリアルタイムでのユーザーへの出金処理が可能となっています。

課題

プロップトレーディング業界は急速な成長を遂げており、新規参入企業がユーザーの注目を集めようと激しい競争を繰り広げています。2020年以降、この業界はニッチな分野から急速に急成長するセクターへと変貌を遂げ、2025年末には約200億ドルの市場規模に達すると見込まれています。 プロップトレーディングにおいて、成功を収めるプラットフォームとは、迅速かつ確実に、そしてスムーズな決済をユーザーに提供するものです。FTMOにとって、ほぼリアルタイムでの決済提供は単なる製品機能ではなく、競争上の強みを構成する中核的な要素でした。

米国市場への進出は、さらなる構造的な課題をもたらしました。現地に確立された事業体を持たなかったため、FTMOの米国からのトラフィックは国境を越えた形で処理されており、これが承認率の低下を直接招き、米国ユーザーの体験を損なう結果となっていました。世界でも最も重要な市場の一つで収益を確保するためには、FTMOには、その場しのぎの解決策ではなく、真に現地に根差したインフラを持つ決済パートナーが必要でした。

解決策

Nuveiは、即時の支払い機能と米国向けの専用国内アクワイアリング戦略を統合した、単一の連携ソリューションを通じて、これら2つの課題に取り組んだ。

世界中のユーザーへの迅速な報酬支払いを可能にするため、NuveiはVisa DirectおよびMastercard Sendを導入しました。これにより、ほぼリアルタイムでの支払いが実現し、ユーザーの成果に対して遅滞なく報酬が支払われるようになりました。報酬の支払速度がユーザーのロイヤルティやプラットフォームの選択に直結するこの業界において、この機能はFTMOに明確な優位性をもたらしています。

米国市場において、NuveiはFTMOと提携し、FTMOの新たな米国法人であるJV Prop Corporationの立ち上げを支援しました。これにより、同社の取引は越境取引ではなく、国内取引として処理されるようになりました。  

市場における国内アクワイアリング体制の構築には、入念な準備が必要でした。Nuveiは複数のスポンサー銀行との提携関係を精査した上で、FTMOの特定の決済処理要件をサポートする最適なパートナーとしてNabcoを選定しました。その結果、FTMOの市場における成長目標に合わせて拡張可能な、現地決済基盤が構築されました。

「Nuveiとのパートナーシップは、5年以上にわたる信頼関係の上に築かれています。彼らは24時間体制で私たちをサポートし、事業拡大に必要なインフラを確実に整えるために、常に一歩踏み込んだ対応をしてくれました。それは、ユーザーへの報酬支払いを迅速化することから、米国市場における確固たる現地拠点の確立に至るまで、多岐にわたります。」

FTMO 財務オペレーション責任者、ミラン・フロスマン

結果

米国における現地決済処理の導入は、即座に効果をもたらしました。JV Prop Corporationを通じて国内事業体として取引を処理することで、FTMOは従来の承認率を20％以上上回る水準を達成しました。これは、越境決済ではなく現地での決済処理を行ったことによる直接的な成果であり、事業側と利用者の双方に利益をもたらす、飛躍的なパフォーマンスの向上です。

現在、世界中のユーザーはVisa DirectおよびMastercard Sendを通じて、ほぼリアルタイムで報酬を受け取ることができ、FTMOが「スムーズな支払いを実現するプラットフォーム」としての評価をさらに高めています。

概要：

• 国内ルーティングと越境ルーティングを比較した場合、米国での承認率が20%以上向上した
• Visa DirectおよびMastercard Sendを通じて、世界中でほぼリアルタイムのユーザーへの支払いが可能に
• Nuveiの国内アクワイアリング基盤を基盤として、JV Prop Corporationを通じて米国市場への参入に成功した

未来

NuveiとFTMOは、5年にわたるパートナーシップで築き上げた勢いを維持することに注力し続けています。支払いパフォーマンスの最適化を継続し、拡大する米国事業を支援するとともに、世界中のFTMOユーザーが迅速かつ現地通貨で、かつ大規模に支払いを受けられるよう確保していきます。

‍[1] https://www.trade.gov/country-commercial-guides/japan-ecommerce-0 [2] https://www.nuvei.com/jp/posts/nuvei-launches-in-japan. [3] https://www.researchandmarkets.com/reports/5987254/japan-online-retail-forecast-28