Das Marktplatzmodell wird nicht mehr nur von Amazon und Alibaba bestimmt. In den letzten Jahren hat eine ganze Reihe etablierter Einzelhändler und Marken ihre eigenen vertikalen Marktplätze gestartet: Ulta Beauty, Best Buy, Nordstrom, Lowe’s, Decathlon. In Großbritannien hat Asda Ende 2024 einen Marktplatz auf George.com gestartet, und Decathlon hat seinen von Mirakl betriebenen Marktplatz auf Belgien, Italien und Großbritannien ausgeweitet. Dienstleistungsbranchen folgen dem gleichen Trend: Plattformen wie ClassPass und Mindbody bauen kuratierte Ökosysteme mit mehreren Anbietern im Gesundheits- und Fitnessbereich auf.
Sie tun das, weil es sich wirtschaftlich lohnt. Marktplätze machen mittlerweile 67 % des weltweiten E-Commerce-Umsatzes aus – vor zehn Jahren waren es noch 40%. Von Mirakl betriebene Marktplätze wuchsen 2024 um 34 % und damit fast viermal schneller als der E-Commerce-Markt insgesamt. Darüber hinaus verschiebt sich auch die Präferenz der Verbraucher: 70 % der Käufer ziehen spezialisierte Marktplätze Allround-Shops vor, wenn die Preise vergleichbar sind. Der entscheidende Faktor ist Vertrauen. In Kategorien, bei denen eine sorgfältige Kaufentscheidung gefragt ist – von Beauty über Fitness bis hin zu Heimwerkerbedarf –, wollen Verbraucher die Gewissheit, dass Marken und Verkäufer geprüft wurden. Das ist ein grundlegend anderes Versprechen als das eines Allround-Shops, und genau deshalb punkten vertikale Plattformen in puncto Relevanz auf eine Weise, die allgemeine Marktplätze nicht nachahmen können.
Vor diesem branchenweiten Hintergrund ist das Wachstumspotenzial unbestritten, und die strategische Logik ist klar: Sortimentserweiterung ohne Lagerrisiko, detailliertere Kundendaten und die Möglichkeit, innerhalb einer Kategorie die Kontrolle über das Sortiment, die Monetarisierung und die Suchfunktionen zu übernehmen. Wie Retail Brew es formulierte , geht es bei dieser neuen Welle nicht darum, ein „Alleskönner-Geschäft“ zu werden, sondern vielmehr darum, eine bestimmte Branche zu beherrschen.
Weniger bekannt ist hingegen die Zahlungsinfrastruktur, die für den Betrieb vertikaler Marktplätze erforderlich ist. Sobald ein Einzelhändler zum Marktplatzbetreiber wird, sieht er sich mit einem grundlegend anderen Zahlungsablauf konfrontiert, und die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen und zugleich flexiblen Zahlungsinfrastruktur wird unverzichtbar. Diejenigen, die das richtig hinbekommen, machen den Zahlungsverkehr zu einem echten Wachstumsvorteil und bieten damit ein nützliches Vorbild.
Vom Einzelhändler zum Multi-Party-Commerce
Ein traditioneller E-Commerce-Händler wickelt seine Transaktionen selbst ab. Ein Marktplatz koordiniert Zahlungen für potenziell Tausende von Verkäufern, von denen jeder unterschiedliche Anforderungen an die Einbindung, Compliance-Verpflichtungen und Auszahlungserwartungen hat. Bei jeder Transaktion müssen die Einnahmen in Echtzeit zwischen Betreiber und Verkäufer aufgeteilt werden. Die Betrugsüberprüfung muss auf eine Verkäuferbasis ausgeweitet werden, die der Betreiber nicht vollständig kontrolliert. Und die Zahlen zeigen, wie zentral der Handel über Drittanbieter bereits geworden ist: Bei Nordstrom stammen schätzungsweise 60–70 % der Online-Produkte mittlerweile von Drittanbietern. Bei Target werden 10 % des externen Online-Traffics allein durch Marktplatzprodukte generiert.
Für viele dieser Betreiber machen Marktplatzprodukte bereits den Großteil ihres Online-Sortiments aus. Die dahinterstehende Zahlungsinfrastruktur ist jedoch oft nur ein nachträglicher Einfall, der an Systeme angehängt wird, die eigentlich für den eigenen Einzelhandel konzipiert wurden. So entschied sich beispielsweise Anfang 2026 MediaMarktSaturn, Europas führender Einzelhändler für Unterhaltungselektronik, für Nuvei, um Online-Marktplatzzahlungen in allen seinen europäischen Märkten zu unterstützen – vor allem aufgrund der umfassenden lokalen Zahlungsabdeckung und der europaweiten Reichweite von Nuvei.
Wenn dein Marktplatz global wird
Die Komplexität steigt erheblich, wenn ein Marktplatz grenzüberschreitend tätig ist. Verkäufer erwarten, in lokaler Währung, nach lokalen Zeitvorgaben und über lokale Zahlungsmethoden bezahlt zu werden. Verbraucher erwarten, auf die Art und Weise zu bezahlen, die sie gewohnt sind. Und beide Seiten erwarten, dass alles reibungslos abläuft.
Der Beauty-Bereich bietet hier einen guten Ansatzpunkt. Allein der US-amerikanische Beauty-E-Commerce nähert sich einem Volumen von 90 Milliarden US-Dollar, während der weltweite Markt fast 700 Milliarden US-Dollar erreicht. McKinsey prognostiziert, dass Online-Kanäle bis 2030 fast ein Drittel des weltweiten Beauty-Umsatzes ausmachen werden. Marken expandieren aggressiv in die Regionen MENA, APAC und Lateinamerika, und Marktplatzkanäle sind dabei der wichtigste Weg zur Markteinführung. TikTok Shop erzielte in nur einem Jahr fast 1 Milliarde US-Dollar Umsatz im US-amerikanischen Beauty-Markt und rangiert damit als achtgrößter Gesundheits- und Beauty-Einzelhändler des Landes.
Für Marktplatzbetreiber in Bereichen wie Beauty ist die Lokalisierung keine Frage, die erst in der zweiten Phase berücksichtigt wird. Sie entscheidet darüber, ob Verkäufer sich auf deiner Plattform anmelden und ob Verbraucher dort kaufen. Jeder neue Markt bedeutet neue Zahlungsabwicklungsbeziehungen, neue alternative Zahlungsmethoden und neue regulatorische Anforderungen. Ohne eine flexible Infrastruktur, die für diese Komplexität ausgelegt ist, bleibt die internationale Expansion schon bei der Zahlungsabwicklung ins Stocken.
Zahlungen als Wachstumshebel
Die Marktplatzbetreiber, die sich an die Spitze setzen, betrachten die Zahlungsinfrastruktur als strategischen Vorteil und nicht als reine Backoffice-Funktion. Drei Faktoren treiben diesen Wandel voran.
1. Retail Media basiert auf Zahlungsdaten
Marktplatzbetreiber bauen auf ihren Verkäufernetzwerken Werbegeschäfte auf, und die Zielgruppenansprache basiert auf Transaktionsdaten: Kaufverhalten, Warenkorbzusammensetzung, Konversionsmuster. Einzelhändler, die 2025 Marktplätze gestartet haben, erzielen bereits margenstarke Werbeeinnahmen, die es nur gibt, weil sie einen Marktplatz aufgebaut haben. Zahlungsdaten bilden die Grundlage für diese Einnahmequelle.
2. Die Erfahrung der Verkäufer sorgt für eine hohe Kundenbindung an die Plattform
Kleine und mittelständische Unternehmen verbringen immer noch durchschnittlich 18 Stunden pro Woche mit Bank- und Finanzaufgaben, vor allem mit dem Abgleich von Daten über verschiedene Plattformen hinweg. Verkäufer, die sich für einen Marktplatz entscheiden, achten darauf, wie schnell sie ihr Geld erhalten. Das Angebot von Auszahlungen am nächsten Tag oder in Echtzeit in lokaler Währung, gepaart mit automatisierten Abgleichberichten, ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil für die Plattform. Die Betreiber, die das richtig hinbekommen, bauen eine Verkäuferbindung auf, die Konkurrenten nur schwer nachahmen können.
3. Orchestrierung wird zur Norm
Der Markt für Zahlungsorchestrierung wuchs 2025 um 20 %, da Marktplatzbetreiber erkannten, dass eine Integration mit nur einem einzigen Zahlungsdienstleister (PSP) bei großem Umfang nicht ausreicht. Der Handel mit mehreren Parteien erfordert flexibles Routing, intelligente Genehmigungen und die Möglichkeit, Acquiring-Beziehungen marktübergreifend über eine einheitliche Plattform zu verwalten. Entscheidend ist, dass Betreiber, die aus Gründen der Redundanz und zur Optimierung der Autorisierungsrate Setups mit mehreren Acquirern nutzen, eine Zahlungsarchitektur benötigen, die die Acquirer-Ebene vollständig von der Auszahlungsebene entkoppelt. Diese Plattformflexibilität sorgt rundum für ein besseres Erlebnis: Ein ausgefallener oder gewechselter Acquirer auf der Verbraucherseite stört die Auszahlungen an Verkäufer nicht, und neue Acquirer-Beziehungen können marktweise hinzugefügt werden, ohne die Auszahlungsinfrastruktur neu aufbauen zu müssen.
Was unterscheidet skalierbare Infrastruktur von Infrastruktur, die ins Stocken gerät?
Nicht jede Zahlungsinfrastruktur ist für die Komplexität von Marktplätzen ausgelegt. Nach meiner Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Plattformbetreibern in ganz Europa und Nordamerika haben diejenigen, die skalieren können, einige Gemeinsamkeiten: eine modulare Architektur, die es ihnen ermöglicht, Einzahlungen, Auszahlungen oder beides zu integrieren, ohne das bereits Funktionierende komplett zu ersetzen; eine eigene Acquiring-Lizenz, damit sie Routing, Genehmigungsraten und die Abdeckung lokaler Zahlungsmethoden direkt steuern können; eine einheitliche Auszahlungsschicht, die unabhängig von der Acquiring-Seite arbeitet, sodass die Abrechnungen der Verkäufer niemals durch Änderungen am kundenorientierten Frontend gestört werden; und native Integrationen mit den Marktplatz-Betriebsplattformen, auf denen ihr Geschäft bereits läuft, sodass die Inbetriebnahme in Tagen statt in Quartalen gemessen wird.
Das ist das Infrastrukturmodell, auf dem wir Nuvei for Platforms aufgebaut haben. Es ist modular aufgebaut, wird durch unsere eigenen Acquirer-Lizenzen unterstützt und verfügt über eine entkoppelte Architektur für Ein- und Auszahlungen sowie vorgefertigte Konnektoren zu Mirakl, Marketplacer und VTEX. Marktplatzbetreiber können ihren bestehenden Acquirer beibehalten und Nuvei-Auszahlungen einbinden oder den kompletten Stack nutzen. Der springende Punkt ist Flexibilität: Eine Infrastruktur, die sich der Architektur der Plattform anpasst, und nicht umgekehrt.
Die Quintessenz
Das Modell der vertikalen Marktplätze hat sich bewährt. Einzelhändler und Marken steigen aus den richtigen Gründen in diesen Bereich ein: Sortimentserweiterung ohne Lagerrisiko, umfangreichere Kundendaten, intensivere Kundenbindung und neue Einnahmequellen durch Retail Media. Der Wandel im Verbraucherverhalten untermauert dies: Spezialisierte Marktplätze punkten bei Vertrauen und Relevanz auf eine Weise, die allgemeine Plattformen strukturell nicht nachahmen können.
Weniger offensichtlich ist der operative Umbruch, der mit diesem Wandel einhergeht. Ein Händler, der seinen eigenen Online-Shop betreibt, und einer, der auf einem Marktplatz aktiv ist, führen nicht dasselbe Geschäft. Allein schon der Zahlungsbereich verändert sich grundlegend: geteilte Abrechnungen, grenzüberschreitende Auszahlungen, lokales Acquiring und die Einhaltung von Vorschriften für Verkäuferkreise, über die der Betreiber keine vollständige Kontrolle hat.
Für Einzelhändler, die diesen Schritt in Erwägung ziehen, ist die Modernisierung der Zahlungsabwicklung oft der am meisten unterschätzte Aspekt der Umstellung. Sie sollte jedoch nicht als Hürde betrachtet werden. Mit dem richtigen Infrastrukturpartner – einem, der modular genug ist, um sich in einen bestehenden Tech-Stack einzubinden, und der über die nötige Tiefe verfügt, um vom ersten Tag an den Handel über mehrere Märkte, Währungen und Acquirer hinweg zu unterstützen – sind Zahlungen nicht länger eine Wachstumsbremse, sondern werden zum Motor, der das Wachstum vorantreibt.
Das ist der Infrastrukturwandel Nuvei for Platforms entwickelt wurde, und sie ist die Grundlage, auf der die nächste Generation vertikaler Marktplatzbetreiber skalieren wird.
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